TESTAS – Kaip pasirinkti 4G kelio fotoaparato OEM platformą: tiekimo vadovas

Kai prekės ženklas pradeda platinti 4G stebėjimo kamerą, pirmasis pirkimo sprendimas nėra tai, kuri jutiklio matrica turi didžiausią megapikselių skaičių. Sprendimas – kuri produkto architektūra geriausiai atitinka klientą, naudojimo aplinką ir paslaugas, kurias prekės ženklas ketina siūlyti.

Medžiotojas, norintis periodiškai gauti nuotraukas iš lauko, gali būti patenkintas paprastais ląstelinio ryšio pranešimais. Nekilnojamojo turto savininkas gali tikėtis pranešimų per programėlę, nuotolinio parametrų keitimo ir prieigos prie įrašytų įvykių. Pirkėjas, reikalaujantis tiesioginės vaizdo transliacijos, turi visiškai kitokius reikalavimus dėl juostos pločio, energijos suvartojimo ir paslaugų.

Tai skirtingi produktų pasiūlymai, net jei visose trijose kamerose naudojamas 4G LTE ryšys. Neteisingos platformos pasirinkimas gali priversti po kūrimo pradžios atlikti brangius pakeitimus įrenginyje, programinėje įrangoje, programėlėje, ryšio sutartyje ir prekybos pasiūloje.

Šiame vadove dėmesys sutelkiamas į teisingos 4G stebėjimo kameros platformos pasirinkimą prieš pradedant OEM/ODM projektą . Detaliems jutiklių, PIR, baterijos ir LTE inžineriniams bandymams naudokite specialius techninius vertinimo vadovus, o ne plačiąją tiekėjų atrankos sąrašą kaip patvirtinimo pakaitalą.

1. Pradėkite nuo kliento darbo eigos, o ne nuo kameros techninių charakteristikų

Apibrėžkite, kaip atrodo sėkminga diena su kamera jos galutiniam vartotojui:

• Nuotolinis tyrimas: Fiksuokite įvykius maitinimosi zonoje arba takelyje ir gaukite pasirinktus vaizdus, nebesugrįždami į įrengimo vietą.
• Valdomos medžioklės teritorijos: Valdykite kelias kameras, tikrinkite įrenginių būseną, nuotoliniu būdu keiskite palaikomus nustatymus ir gaukite paieškos priemonėmis aprėptą įvykių istoriją.
• Nuotolinis turto stebėjimas: Gaukite veiksmingus įrodymus apie žmones, transporto priemones ar gyvūnus įėjimuose, vartuose ir izoliuotuose pastatuose.
• Tiesioginė lauko inspekcija: Atidarykite kamerą iš tolo, kad pradėtumėte vaizdo sesiją pagal poreikį, kai aktyvus stebėjimas svarbesnis nei retkarčiais fiksuojami įvykių nuotraukos.

Ši skirtis veikia visą produkto apibrėžimą. Tik įvykių perdavimas gali pirmiausia dėti akcentą į eksploatavimo trukmę ir paprastą darbo eigą. Programėlės valdomas produktas reikalauja paskyros valdymo, įrenginio susiejimo, pranešimų, palaikymo procesų ir paslaugų foninės sistemos. Tiesioginis transliavimas prideda ilgalaikį radijo naudojimą ir reikalauja griežtesnių tinklo sąlygų.

Prieš prašydami kainų pasiūlymų, susitarkite dėl tikslinės regiono, prekybos kainos diapazono, numatomos naudojimo dažnumos, pageidaujamos vartotojo patirties ir to, ar programinės įrangos paslaugos yra dalis verslo modelio.

2. Pasirinkite vieną iš trijų sujungtų produktų požiūrių

Nors visi trys požiūriai naudoja lankstųją ryšio technologiją, jų vartotojų patirtis ir platformos kaštai nėra keičiami vienas kitu.

 

Platforma gali derinti funkcijas iš daugiau nei vieno stulpelio, tačiau 4G palaikymas automatiškai neprilygsta debesų archyvo, nuotolinių vaizdo užklausų ar tiesioginės transliacijos palaikymui . Paprašykite tikslaus modelio ir siūlomos programinės įrangos versijos funkcijų matricos.

Protokolu paremtas pristatymas: paprastumas su aiškiais apribojimais

SMTP/FTP orientuota kamera gali aptarnauti pirkėjus, kuriems reikia, kad nufotografuoti vaizdai būtų pristatyti į ankstara nustatytą vietą, mažiau priklausant nuo vartotojams skirtos programėlės. Tačiau prekės ženklo gamintojas vis tiek turi atsižvelgti į konfigūravimą, pristatymo duomenis, saugumą, trikčių šalinimą ir klientų aptarnavimą.

Jos negalima rinkti kaip programėle valdomos platformos tik dėl to, kad ji įtraukia mobiliąjį modemą.

Programėle paremtos platformos: produktas kartu su paslauga

Mobilaus programinės įrangos programa keičia veiklos modelį. Įrenginio prijungimas, paskyros palaikymas, pranešimų pristatymas, saugojimas, nuotolinis konfigūravimas ir „over-the-air“ (OTA) naujinimai tampa produkto patirties dalimi. Ženklams, planuojantiems paslaugų prenumeratas, nuo pat pradžių reikia suprojektuoti paslaugų teises ir sąskaitų išrašymo atsakomybę.

Tiesioginė vaizdo peržiūra: atskira produkto reikalavimo sąlyga

Tiesioginė vaizdo peržiūra turi būti aiškiai nurodyta, o ne tik numanoma. Paklauskite, ar vaizdas transliuojamas nuolat ar pateikiamas įrašytomis klipais; kokią raišką ir seanso trukmę jis palaiko; kaip platforma veikia silpnose tinklo sąlygose. Ambicingesnės nuotolinės vaizdo funkcijos gali padidinti duomenų suvartojimą, energijos poreikį ir nuolatines paslaugų sąnaudas.

3. Prieš pasirenkant įrangą, apibrėžkite regioninį ryšį

Kamera, skirta Jungtiniams Valstijoms, Vokietijai arba Australijai, gali reikėti skirtingų mobiliųjų ryšių dažnių juostų dengimo, ryšio operatorių susitarimų ir patvirtinimo dokumentų. Bendras teiginys „globalus 4G“ nepakankamai įrodo, kad įrenginys gali būti naudojamas konkrečioje pardavimų rinkoje.

Naudingas regioninių reikalavimų santraukos aprašymas nurodo:

• Tikslines šalis ir ryšio operatorius arba ryšio teikėjus, kuriuos produktas turėtų panaudoti.
• Būtinos LTE dažnių juostos bei tikslus modemų, antenų ir įrenginio konfigūracijos aprašymas.
• SIM kortelės modelis: vartotojo SIM, valdoma IoT SIM ar kitas palaikomas įdiegimo būdas.
• Aktyvavimo ir atnaujinimo darbo eiga, įskaitant veiksmus, kurie vyksta, kai planas pasibaigia.
• Laukiamos signalo sąlygos ir lauko bandymų planas silpnai padengtose vietose.
• Galutinės prekių vieneto (SKU) taikytini radijo, produkto ir operatoriaus reikalavimai.

LTE Cat.1 bis, Cat.1 ir Cat.4 atstovauja skirtingas modemų galimybių klases, tačiau vien tik klasės žymė nepakankama nustatant lauko našumą arba suderinamumą su siūloma tiesioginės vaizdo transliacijos funkcija. Pasirinkite modulį remdamiesi funkcijos ir tinklo reikalavimais, tada patikrinkite viso įrenginio veikimą.

Dėl išsamios radijo architektūros ir ryšių veikimo sąnaudų skaitytojus nukreipkite į atskirą lankstaus ryšio vadovą, o ne čia kartotų jo techninę analizę.

4. Sukurkite tinkamą funkcijų rinkinį prekybos pozicijai

Ne visos pažangios funkcijos pagerina kiekvieną produktą. Vietoj to, kad pasirinktumėte visas galimas parinktis, pirmenybę turėtų gauti galimybės, kurios palaiko numatytą klientų pasiūlymą.

 

Vaizdo fiksavimas, infraraudonųjų spindulių apšvietimas, PIR fiksavimas, baterijų variantai ir korpuso apsauga vis dar yra svarbūs veiksniai, tačiau jie turėtų sekti naudojimo atvejį, o ne nustatyti jį. Pavyzdžiui, ilgalaikis bežmoginis naudojimas kelia kitokius reikalavimus baterijos talpai ir kasdienėms nuotraukų perduodamoms į debesiją nei kamera, skirta dažnai stebėti gyvai.

Paprašykite tiekėjų atskirti gamykloje įdiegtos jutiklio galimybės, įrašytų medijų raiška, perduodamų medijų raiška ir gyvojo stebėjimo raiška šios charakteristikos gali skirtis pagal projektavimą ir neturėtų būti sujungiamos į vieną rinkodaros specifikaciją.

5. Įvertinkite visą produkto pasiūlymo kainą

Dvi OEM kamerų modeliai su panašiomis gamyklinėmis kainomis gali sukelti skirtingas ilgalaikes sąnaudas ženklo atžvilgiu.

Produkto apibrėžimo etape įvertinkite sąnaudas bent tris naudojimo profilius: lengvą, tipišką ir intensyvų. Įtraukite:

• Kamerų įrangą, pakuotę, papildomus prietaisus ir vienkartinį pritaikymo darbą.
• SIM kortelės aktyvinimą, tinklo duomenis ir pakartotinius ryšio mokesčius.
• Debesų saugyklą, pranešimus, vaizdo apdorojimą ir, kur taikytina, palaikymo infrastruktūrą.
• Programėlės priežiūrą, OTA atnaujinimų pristatymą, operacinės sistemos atnaujinimus ir klientų aptarnavimą.
• Baterijos keitimą ar saulės energijos prietaisus, garantijas, grąžinimus ir lauko palaikymą.

Trijo metų sąnaudos vienai įdiegtai kameros vienetui = pradinės įrangos ir diegimo sąnaudos + trys metų ryšio ir paslaugų sąnaudos + numatomos palaikymo ir keitimo sąnaudos.

Naudokite tik faktines kainas ir apibrėžtus scenarijus. Nepaisykite prekybos abonementinės kainos kaip pelno: mokėjimų rinkliavos, taikomos mokesčių, debesų išteklių vartojimas, grąžinimai ir paslaugų atsakomybė veikia pelningumą.

6. Susiekti reikalavimą su esamais WILLFINE platformos pavyzdžiais

WILLFINE portfelis iliustruoja, kodėl produktų pasirinkimą reikėtų pradėti nuo darbo eigos, o ne laikyti visas ląstelinio ryšio stebėjimo kameras viena kategorija:

• 4.0T-CG: Protokolais orientuota ląstelinio ryšio stebėjimo kamera, kurios pagrindinis tikslas – SMTP/FTP medijos pristatymas nuotoliniams stebėjimams ir suderinamų integracijos darbo eigų palaikymas.
• 4.0T-CS: Programėlėmis orientuota alternatyva su Trailcam Ace palaikymu ir reklamuojamomis nuotolinio valdymo, debesijos bei OTA galimybėmis.
• T100 Pro: Platforma, skirta programėlėmis prijungtam tiesioginiam stebėjimui ir vaizdo įrašų pristatymui, tačiau priklausanti nuo nurodytų sesijos ir ryšio sąlygų.

Tai yra skirtingų platformų krypčių pavyzdžiai, o ne pažadas, kad kiekviena funkcija bus prieinama kiekviename regioniniame SKU arba individualizuotame projektuose patvirtinkite tikslų specifikacijas, vežėjų palaikymą, programinės įrangos prieinamumą ir komercines sąlygas vertinamajam modeliui.

Išsiaiškinkite WILLFINE kelio stebėjimo kamerų produktai arba 4.0T-CS produkto puslapis platformos kontekste.

7. Parengti produkto santrauką, kuri leistų gauti naudingą OEM pasiūlymą

Gerą pasiūlymo užklausą (RFQ) turėtų būti pateikta taip, kad gamintojas turėtų pakankamai informacijos, kad pasiūlytų tinkamą architektūrą – o ne tiesiog grąžintų pigiausią prekę, atitinkančią vieną raktažodį.

Į pirmąją produkto santrauką įtraukite šiuos punktus:

 

Paprašykite tiekėjo nurodyti standartines galimybes, neprivalomas inžinerines paslaugas, priklausomybes ir dar neįrodytus elementus. Tai žymiai padeda lyginti skirtingus pasiūlymus.

Dažniausiai užduodami klausimai

Ar kiekvienai 4G stebėjimo kamerosiems reikia specialios programėlės?

Ne. Kai kurios platformos perduoda nuotraukas naudodamos palaikomus protokolus arba iš anksto nustatytus tikslus. Programėlė yra tinkama, kai produktų pasiūlyme įtraukta sąskaitos valdymo funkcija, nuotolinis sąveikavimas arba vartotojams skirtos paslaugos.

Ar LTE Cat.4 kameros visada suteikia geresnį tiesioginį vaizdo perdavimą nei Cat.1 bis?

Ne visada. Modemų galimybės yra svarbios, tačiau naudingas tiesioginis vaizdo perdavimas taip pat priklauso nuo įrenginio procesoriaus, kodavimo, radijo konstrukcijos, operatoriaus dengimo zonos, energijos biudžeto ir numatyto duomenų srauto profilio. Patikrinkite visą įgyvendinimą.

Ar OEM pirkėjas gali pridėti debesų paslaugų prenumeratas po paprastos kameros paleidimo?

Tik tuo atveju, jei pasirinkta architektūra ir komerciniai susitarimai palaiko reikiamas sąskaitas, programinę įrangą, ryšį ir fonines funkcijas. Vėlesnis prenumeratos paslaugos įdiegimas gali būti sudėtingas platformos projektas.

Išvada: Prieš optimizuodami technines charakteristikas, pasirinkite platformą

Stipriausio 4G stebėjimo kameros OEM projekto pradžia – aiškus atsakymas į tris klausimus: Kas naudos produktą, ką jiems reikės atlikti nuotoliniu būdu ir kokios paslaugos prekės ženklas turi užtikrinti po pardavimo?

Kai darbo eigą apibrėžta, komandos gali pasirinkti tinkamą pristatymo architektūrą, ryšio konfigūraciją, funkcijų rinkinį ir komercinę modelį – o tada pereiti prie išsamių techninių patvirtinimų ir tiekėjų kvalifikavimo.

Planuojate 4G stebėjimo kameros liniją? Bendraukite savo tikslinę rinką, numatomą klientų darbo eigą ir produkto aprašymą su WILLFINE kad aptartumėte tinkamas platformos parinktis ir pavyzdžių vertinimą.