Sukurtas žvėrų judėjimo stebėjimui, veiklos modelių sekimui ir greitesniems, geriau pagrįstiems sprendimams priimti lauke.

Ląstelinės medžioklės kamerų rinka išaugo pakankamai greitai, kad pirkėjų lūkesčiai dabar žymiai pralenkia tai, ką dauguma produktų patikimai siūlo. Žymus skirtumas tarp to, kas reklamuojama, ir to, ką vartotojai iš tiesų patiria lauke, yra viena iš nuolat pasikartojančių temų viešose apžvalgose – Amazon svetainėje, medžioklės forumuose, pvz., ArcheryTalk, bei YouTube palyginamųjų vaizdo įrašų, kuriuos peržiūri rimti medžioklės entuziastai prieš kiekvieną pirkimą.

Šios kategorijos neigiamų atsiliepimų ir grąžinimų daugumą lemia keturi konkretūs nesėkmės taškai:

Išsami analizė 1: Nuotrauka, kuri taip ir neatėjo. Lankstųjų ryšių perdavimo nesėkmė yra vienintelis dažniausiai aptarinėjamas veiksnys medžioklinių fotoaparatų apžvalgose. Ne retos nesėkmės tikrai neegzistuojančiose zonose – medžiotojai supranta geografiją. Nesėkmės srityse su pakankamu signalu, įprastomis eksploatacijos sąlygomis ir be akivaizdžios priežasties. Fotoaparatas, kuris praleidžia 15 % savo perdavimų, praktiškai reiškia, kad jis praleido tą svarbiausią elnį. Ši nuotrauka neatsiunčiama atgal. Sprendimas dėl stovėjimo vietos priimamas be jos. Apžvalga rašoma su viena žvaigždute.

Perdavimo patikimumas – tai specifikacija, kuri nenurodoma ant pakuotės. Tai priklauso nuo to, kaip integruotas lankstusis ryšys, kaip įrengta antena, kokius ryšio operatorių dažnių ruošus palaiko įrenginys ir kaip programinė įranga tvarko prisijungimą po signalo nutraukimo. Būtent čia pigūs ir brangūs lankstųjų ryšių fotoaparatai iš tikrųjų skiriasi – ir būtent čia per sezoną formuojama arba sunaikinama prekės ženklo reputacija.

Išsami analizė 2: Baterija, kuri netruko. Kiekvienas ląstelinis fotoaparatas nurodo laukimo režimo trukmę. Dauguma šių reikšmių apskaičiuojamos sąlygomis, kurios neatitinka to, kaip medžiotojai iš tikrųjų naudoja fotoaparatų – dažni paleidimai aktyviuose plotuose, reguliarūs ląsteliniai patikrinimai, žemos temperatūros vėlyvuoju sezonu, lapkričio ir gruodžio mėnesiais. Fotoaparatas, kurio laukimo režimo trukmė yra šeši mėnesiai, bet kuris praktikoje veikia tik du mėnesius intensyviai naudojamame maisto plotuose, sukelia konkrečią ir nepamirštamą frustraciją, ypač kai AA elementų baterijos kainuoja nemažai pinigų daugelio fotoaparatų sistemoje.

Baterijų tarnavimo laikas yra visos sistemos inžinerinė problema, o ne baterijų skaičiaus klausimas. Ląstelinio modulio energijos suvartojimo charakteristika, PIR jutiklio darbo ciklas ir programinės įrangos miego režimo valdymas realiame gyvenime lemia baterijų tarnavimo laiką labiau nei AA elementų skaičius baterijų dėžutėje.

Analizė 3: Naktinis vaizdas, kuris jiems nieko neparodė. Daugiau nei pusė reikšmingos žaidimo veiklos – ypač subrendusių elnių judėjimo – vyksta mažo apšvietimo laikotarpiu ryte ir vakare bei naktį. Ląstelinė kamera, kuri perduoda neaiškius, grūdėtus ar peršviestus naktinius vaizdus, nepavyksta būtent tuo metu, kai jos pagrindinė panaudojimo sritis yra susikaupusi. Perėjimas nuo silpnos švytėsenos prie 940 nm bešvytės infraraudonosios šviesos tapo privaloma sąlyga vidutinės ir aukštesnės klasės segmente – tiek todėl, kad 940 nm mažiau gali išgąsdinti gyvūnus, tiek todėl, kad medžiotojai, kurie matė skirtumą vaizdo kokybėje, neprisitaiko prie alternatyvos.

Analizė 4: Programėlė, kurios naudojimas kainuoja per daug. Mėnesiniai pagrindinės vaizdų pristatymo paslaugos prenumeratos mokesčiai yra šios kategorijos struktūriškai labiausiai problemiškas skausmo taškas. Kai medžiotojas nusiperka fotoaparatą už 150 JAV dolerių ir sužino, kad vaizdų gavimui reikia papildomai mokėti 10 JAV dolerių per mėnesį už prenumeratą, be to, dar reikia mobilaus duomenų plano, nepasitenkinimas susijęs su prekės ženklu – ne su ryšių operatoriumi, ne su programėlių parduotuve. GAMYBOS ĮRANGOS GAMINTOJŲ (OEM) prekės ženklai, kurie neturi savo programėlės monetizavimo struktūros kontrolės, yra pažeidžiami šios problemos nepaisant to, koks puikus būtų įrangos techninis lygis.

Willfine kelio stebėjimo fotoaparatų asortimentas nėra aštuoni nepriklausomi produktai. Tai viena platforma – bendra įrangos ir programinės įrangos infrastruktūra – su aštuoniomis konfigūracijomis, optimizuotomis skirtingoms stebėjimo darbo eigoms ir rinkos pozicijoms.

Kiekvienas asortimento modelis sukurtas tos pačios branduolinės sistemos pagrindu:

TransMission: 4G LTE mobilaus ryšio su GPS funkcija visuose modeliuose. Antenos projektavimas, modemų integracija ir programinės įrangos perdavimo valdymas yra vienodi visoje platformoje – kintamasis, kuris labiausiai tiesiogiai lemia, ar vaizdas pasiekia paskirtį, nesiskiria tarp biudžetinio ir aukščiausios klasės modelio.

Paleidimo signalas: 0,2–0,4 sekundės visoje modelių eilėje. Tokiu greičiu elnias, einantis įprastu tempu per 20 metrų ilgio aptikimo zoną, būna nufotografuotas centre, o ne kaip išsisklaidęs vaizdas krašte. Uždėjimo greitis lemia skirtumą tarp naudingos identifikacinės nuotraukos ir nuotraukos, kurioje matyti tik pasitraukiantis uodega.

Naktinis matymas: 940 nm bešvytės infraraudonosios šviesos spinduliavimas iki 20 metrų visuose modeliuose. Nematoma medžiojamųjų gyvūnų akimis. Nėra raudonos švytės, kurią patyrę medžiotojai ir subrendę gyvūnai sieja su fotoaparato buvimu. Tai ne prabangos funkcija Willfine platformoje – tai minimalus standartas.

Aptikimas: PIR judėjimo aptikimas iki 20 m visuose konfigūracijose, skaitmeniniuose PIR modeliuose – reguliuojama jautrumo lygio nustatymo galimybė. Aptikimo nuotolis nustato, kaip anksti kamera pradės reaguoti į artėjančią žvėrį – ir todėl, kiek jo artėjimo fazės bus užfiksuota, o ne tik išsiskyrimo momentas.

Apsaugojimas nuo oro sąlygų: Apsauga nuo dulkių ir drėgmės pagal IP66 standartą visuose modeliuose. Šie modeliai yra sertifikuoti nuolatiniam lauko naudojimui lietuje, sniege ir temperatūros diapazone nuo –20 °C iki 55 °C, kuris apima visą Šiaurės Amerikos medžioklės sezoną – nuo ankstyvojo švelnaus („velvet“) laikotarpio iki vėlyvojo paršiškumo („rut“) laikotarpio.

Sertifikacija: Visų modelių atitiktis CE, FCC ir RoHS standartams. Rinkos įėjimo reikalavimai Šiaurės Amerikos ir Europos rinkoms jau įvykdyti – OEM pirkėjas neprireikia atskiro sertifikavimo proceso prieš paleidžiant produktą.

Modelių skirtumai šios pagrindinės platformos viršuje susiformuoja dviem lygiais: ryšio architektūra (kaip vaizdas patenka iš kameros į vartotoją) ir intelektas (ką platforma daro su vaizdu prieš ir po perdavimo). Šie du matmenys apibrėžia keturias stebėjimo darbo eigos pakopas.

Medžiotojai naudoja takų kameras nevienodai. Žemės savininkas, kuris tvarko 600 akrų miškinės žemės plotą Misūriuje, turi kitokį darbo eiliškumą nei savaitgalio medžiotojas, turintis dvi kameras miesto teritorijos krašte. Medžioklės veikla, kurioje naudojamos 40 kamerų komercinėje nuomojamoje teritorijoje, turi kitokius reikalavimus nei vieno medžiotojo stebėjimas viešojoje žemėje. Kamera, kuri tinka vienam darbo eiliškumui, automatiškai nėra tinkama kito darbo eiliškumui.

„Willfine“ modelių asortimentas suformuotas keturių skirtingų stebėjimo darbo eiliškumų pagrindu. OEM pirkėjams, kurie kuria produktų liniją, šie keturi lygiai tiesiogiai atitinka keturis tikslinius pirkėjų segmentus.

Pagrindinis ląstelinio fotoaparato darbo srautas. Fotoaparatas aptinka judėjimą, nufotografuoja vaizdą ir perduoda jį per ląstelinę ryšio sistemą į serverį ar el. pašto adresą; vartotojas gauna nuotrauką. Nereikia jokios programėlės. Nėra prenumeratos ekosistemos. Nuotraukos priskiriamos per SMTP, FTP arba MMS – suderinamos su bet kuria el. pašto programa arba sukurta stebėjimo valdymo sistema.

Šis darbo srautas skirtas pirkėjams, kurie nori patikimos nuotolinės nuotraukų pristatymo be programėlės priklausomybės: tradiciniams medžiotojams, kuriems reikia paprasto nustatymo; instituciniams pirkėjams, kurie integruoja fotoaparatą į jau esamą stebėjimo infrastruktūrą; žemės savininkams ar žemės ūkio operatoriams, kurie nori, kad nuotraukos būtų siunčiamos į el. pašto adresą be atskiros programėlės platformos valdymo.

4,0P-CG ir 4,0T-CG yra šio lygio didelio dydžio modeliai – 12 AA baterijų konfigūracijos leidžia 5–8 mėnesių laukiamąjį režimą su LTE Cat.4 ir Cat1 atitinkamai, 24 MP nuotraukų fiksavimą ir GPS vietos sekimą. 5,8CG ir 5,8T-CG turi tuos pačius pagrindinius techninius parametrus, tačiau jie įmontuoti į kompaktiškus 260 g kūnus, veikiančius su 8 AA baterijomis – 5,8T-CG modelyje naudojamas Cat1 bis modemis, specialiai optimizuotas mažam energijos suvartojimui, todėl laukiamasis režimas trunka apie 10 mėnesių, dėl ko šis modelis yra ilgiausiai veikiantis visoje eilėje nuošalioms vietovėms, kuriose baterijų keitimas vyksta retai.

OEM pirkėjams šis lygis palaiko plačiausią platinimo galimybę – jam nereikia jokios programinės įrangos infrastruktūros, jokios prenumeratos nustatymo ir jokio nuolatinio platformos valdymo iš prekės ženklo pusės.

Protokolu paremtos darbo eigos susietoji evoliucija. Tokios pačios jutiklių įrangos ir vaizdo parametrai kaip jų CG atitikmenų, bet pridėta Trailcam Ace programėlės platforma: nuotolinis fotoaparato nustatymų reguliavimas, OTA programinės įrangos naujinimai, nuotolinio valdymo funkcijos, pranešimų siuntimas ir GPS fotoaparato vietos žymėjimas daugelio fotoaparatų sistemoje.

Reikšmingas pranašumas prieš protokolu paremtą perdavimą yra valdymas mastu. Medžiotojas, kuris naudoja 10 kamerų didelėje teritorijoje, gali reguliuoti jautrumo nustatymus, keisti perdavimo grafikus, atnaujinti programinę įrangą ir peržiūrėti visas kamerų vietas viename sąsajos lange – net neaplankydams nė vienos kameros. OEM prekių ženklams, kurie siekia aktyvių medžiotojų su keliomis kameromis, programėlės sluoksnis paverčia produktą ne tik vienos paskirties įrenginiu, bet ir stebėjimo valdymo platforma.

4,0P-CS veikia naudodamas 12 AA elementų baterijų ir turi 5–8 mėnesių pasiruošimo režimo trukmės įvertinimą bei LTE Cat.4 ryšį – didesnis korpusas talpina daugiau baterijų, leidžiantis ilgesniam naudojimui. 5,8CS siūlo programėlės jungiamumą kompaktiškame 260 g svorio formos faktoriuje, naudodamas 8 AA elementų baterijas, ir yra optimizuotas pirkėjams, kurie pirmiausia vertina nešiojamumą ir nepastebimą įrenginio įdėjimą visoje teritorijoje.

Ši lygis įveda esminį informacijos modelio pokytį. Vietoje to, kad vartotojas gautų kiekvieną sukeltą vaizdą fiksuotu skirčių lygiu ir peržiūrėtų visus juos, jis gauna žemo skirčių lygio peržiūros vaizdą – pakankamai aštrų, kad nustatytų, ar įvykis vertas tolesnės analizės, – ir tik tada pagal poreikį užsisako pilną HD turinį tik tiems įvykiams, kurie yra svarbūs.

4,0T-CS palaiko HD nuotraukų užklausas iki 1920×1440 skiriamosios gebos ir HD vaizdo įrašų rezervacijas – numatytą aukštos skiriamosios gebos vaizdo įrašymą, kuris paleidžiamas nustatytu laiku. Šis darbo srautas sumažina duomenų perdavimo sąnaudas (žemos skiriamosios gebos peržiūros yra mažos; aukštos skiriamosios gebos turinys atsiskleidžia tik tada, kai peržiūra tai pateisina), sumažina peržiūrėtinų nuotraukų kiekį ir pateikia aukštesnės kokybės turinį įvykiams, kuriems reikia išsamesnės analizės.

T100 Pro šį darbo eigą praplečia 720P skaitmeninio transliavimo galimybe iki 10 minučių kiekvienoje sesijoje – tai galimybė aktyviai stebėti vietą realiuoju laiku, o ne laukti įvykio, kuris suaktyvintų įrenginį. Medžiotojams, norintiems stebėti maisto plotą vakarienės metu, patikrinti, ar elnias naudoja žymėjimo vietą prieš sprendžiant, kur įsitaisyti, ar patikrinti, ar tam tikras gyvūnas vis dar naudoja konkrečią vietą: tiesioginis vaizdo peržiūros režimas keičia informaciją, kurią galima gauti sprendimo momentu. NFC pagalba supaprastinta pradinė įdiegimo procedūra. 54 elementų 940 nm infraraudonųjų spindulių masyvas 20 m atstumu užtikrina naktinę veikimą, kuri pateisina aukštesnę kainą.

OEM pirkėjams šis lygis natūraliau palaiko prenumeratos pagrindu vykdomą monetizavimą nei protokolo lygis – užsakomos HD nuotraukos ir tiesioginis transliavimas yra funkcijos, už kurias vartotojai mokės papildomą mokestį, o jų vertė yra nedelsiant pajuntama, o ne teorinė.

T200 yra kategoriniškai kitoks produktas. Kol kiekvienas kitas eilėje esantis modelis pateikia vaizdus ir leidžia medžiotojui juos interpretuoti, T200 dirbtinio intelekto (AI) pagrįsta platforma pradeda interpretavimo procesą dar prieš tai, kai vaizdas pasiekia naudotoją.

Praktikoje: kamera aptinka judėjimą, nufotografuoja vaizdą, atlieka dirbtinio intelekto analizę – nustatydama, ar objektas yra elnias, viščiukas, transporto priemonė ar žmogus – ir siunčia klasifikuotą pranešimą vietoj neapdoroto vaizdo. Medžiotojas, kuris valdo kelias kameras vienoje teritorijoje, gauna pranešimą „Elnias – stovas 4“, o ne 40 neklasifikuotų vaizdų, kuriuos reikėtų peržiūrėti. Sprendimų priėmimo parama pateikiama iš anksto apdorota.

Tai nėra tik nedidelis pagerinimas palyginti su standartinėmis ląstelinėmis kameromis. Tai visiškai kitos produkto kategorijos sprendimas – tokio tipo produktus jau pradėjo kurti „Tactacam“, „Spypoint“ ir „Bushnell“, tačiau dar nepateikė visiškai veikiančios įrangos. „T200“ leidžia OEM pirkėjams jau dabar įsitraukti į šį naratyvą su veikiančia įranga, o ne tik rinktis dirbtinio intelekto (AI) funkcijas, kurios dar neveikia.

Techninių charakteristikų kontekstas, pagrįstantis pirmaujančią poziciją: 2K pilnojo HD vaizdo įrašymas su garso įrašymu, 400–500 ms aktyvinimo laikas, 54 elementų 940 nm bešvytėjantis infraraudonasis spinduliavimas, Type-C sąsaja, atnaujinimai per internetą (OTA), nuotolinis valdymas ir visiška „Trailcam Ace“ programinės įrangos ekosistema – viskas supakuota 129×94×76 mm dydžio korpusoje, kurio svoris – 257 g (8 AA elementų maitinimu). Kompaktiškas formos faktorius reiškia, kad dirbtinio intelekto (AI) technologijomis paremta pirmaujanti modelis yra taip pat labiausiai slepiamas viso modelių rinkinio variante.

Aparatūros pelningumas šioje stebėjimo kamerų kategorijoje yra struktūrinės įtampos veikiamas. Kai lankstaus ryšio segmentas subręsta ir rinkoje pasirodo vis daugiau gamintojų, kainų spaudimas, kuris jau paveikė SD kortelių segmentą, judės aukštyn. Ženklai, kurie visiškai priklauso nuo įrenginių pardavimų pelno, remiasi nykstančiu pagrindu.

Šioje kategorijoje OEM ženklai su ilgalaikiu ekonominiu modeliu yra tie, kurie savo galutiniams vartotojams valdo duomenų planų ryšį. Kiekvienai aktyvuotai lankstaus ryšio kameros reikia duomenų plano. Kai šis planas parduodamas ir valdomas ženklo – baltosios žymės programėle su ženklo kontroliuojama kaina – pakartotinis mėnesinis pajamų srautas struktūriškai skiriasi nuo aparatinės įrangos pelno: jis didėja kiekvienos parduotos kameros atveju, jam nereikia papildomų atsargų ar logistikos ir jis tęsiamas visą įrenginio laiką lauke.

Trailcam Ace palaiko visišką „white-label“ diegimą. Programėlė pateikiama iOS ir Android parduotuvėse su jūsų prekės ženklo identiškumu. Duomenų planų, HD turinio užklausų, debesijos saugyklos lygių ir premium funkcijų prieigos kainos nustatomos OEM partnerio, o ne „Willfine“ įmonės. Pagrindinė infrastruktūra – serveriai, ryšių platforma, OTA atnaujinimų valdymas – priežiūrą vykdo „Willfine“. Klientų santykiai ir iš jų gaunamos pakartotinės pajamos priklauso prekės ženklo savininkui.

Šis platformos aspektas yra komerciškai svarbiausias tiems OEM pirkėjams, kurie šioje kategorijoje siekia ilgalaikės verslos, o ne vienkartinių produktų paleidimo.

OEM programa nėra katalogas. Tai gamybos ir platformos partnerystė – ir geriausiai ji tarnauja tiems prekės ženkliams, kurie turi pasiekiamą platinimo tinklą arba jau egzistuojančius klientų ryšius ir reikia partnerio, kuris visiškai valdo gaminio įgyvendinimą.

Tai geriausiai tinka medžioklei ir lauko veiklai skirtų prekių ženklams, kurie šiuo metu perpardavinėja įsitvirtinusius ląstelinio ryšio fotoaparatų prekių ženklus ir nori paversti šią platinimo sistemą privačios prekės ženklo pelno struktūra. Tai tinka sporto prekių platintojams, kurių prekybos tinklų klientai prašo ląstelinio sekimo fotoaparatų asortimento keliomis kainų kategorijomis ir reikalauja vieno tiekėjo, kuris galėtų aprėpti visus keturis darbo eigų lygius. Tai tinka elektroninės prekybos operatoriams, kurie sukūrė auditoriją medžioklės ar nekilnojamojo turto stebėjimo kategorijoje ir supranta, kad privačios prekės ženklo produktas su programėle, už kurią mokama pakartotinai, struktūriškai vertingesnis už perpardavimo verslą. Tai taip pat tinka regioniniams platintojams Europos rinkose – Vokietijoje, Prancūzijoje, Skandinavijoje, Jungtinėje Karalystėje – kur Šiaurės Amerikos ląstelinio ryšio sekimo fotoaparatų prekių ženklai turi ribotą prekybos tinklų buvimą, o ši kategorija vis dar yra ankstyvojo augimo etape.

Tai nėra tinkama pozicija žymai, kuri turi paleisti vieną prekės vienetą (SKU) kuo žemiausia kaina ir konkuruoti tik kaina. Tokia pozicija šioje kategorijoje nėra ilgalaikė, o ši platforma sukurtas ne tokiam bendradarbiavimui palaikyti.

Pardavėjo (OEM) įvertinimas prasideda techniniu pasitarimu, pavyzdiniais vienetais iš visų darbo eigos lygių, kurie yra svarbūs jūsų tikslinėje rinkoje, ir „Trailcam Ace“ programėlės demonstracija, įskaitant baltosios žymos (white-label) diegimo instrukcijas. Pardavėjo (OEM) kainodara ir platformos sąlygos pateikiamos tik su paslapčių laikymo sutartimi (NDA) kvalifikuotiems pirkėjams.