Sukurta sodo paukščių stebėjimui, lauko stebėjimui, veislinių įrašų vedimui ir artimesniam ryšiui su gamta.

Paukščių stebėjimo kamerų rinka: ko tikisi pirkėjai

Paukščių stebėjimas sode iš ramios pomėgio veiklos tapo viena aktyviausių lauko vartotojų elektronikos kategorijų. Apytiksliai 45 mln. JAV gyventojų reguliariai maitina laukinius paukščius, o vis didėjantis šios auditorijos segmentas nori investuoti į įrangą, kuri daro daugiau nei tiesiog nufotografuoja judantį objektą.

Šiandieninio paukščių stebėtojo lūkesčiai smarkiai pasikeitė. Kamera, kuri nufotografuoja neaiškią 1080P kokybės nuotrauką paukščio, kuris lankosi maitintoje, ir įrašo ją į SD kortelę, nebepriskiriama konkurencingoms prekėms. Pirkėjas nori žinoti, kokia rūšis tik kas aplankė jo maitintuvą, nori žiūrėti įrašą lėtintu greičiu, nori gauti pranešimą savo telefone ir nori, kad vaizdo įrašas būtų pakankamai aukštos kokybės, kad būtų galima jį dalintis. Patirtis tapo produktu – ne tik techninė įranga.



Kai OEM prekių ženklų ir privačiųjų ženklinimo pirkėjų į šią kategoriją įžengia ar plečia savo veiklą, šis poslinkis turi tiesioginę įtaką: pagrindinė technologijų platforma nulemia, ar galutinis produktas atitinka šį patirties lūkesčius, ar neatitinka jų. Kameros įranga, kuri negali užtikrinti dirbtinio intelekto identifikavimo, vaizdo kokybės ir programėlės jungiamumo, nepajėgs išlaikyti savo vertinimo balo po pirmųjų naudojimo sezonų.

Willfine paukščių stebėjimo kamerų platforma sukurta remiantis šia pirkėjų realybe. Modeliai K600, K750 ir K800 atstovauja tris skirtingus produktų pozicionavimus šioje kategorijoje, visi veikdami bendroje technologinėje bazėje, kurios pagrindą sudaro 4K vaizdo įrašymas, dirbtinio intelekto pagrindu veikianti rūšių atpažinimo sistema, lėtintos eigos vaizdo įrašymas ir BirdKam programėlės platforma.

Kodėl esamas rinkos tarpas leidžia jūsų prekių ženkliui užpildyti šią spragą

Dvi labiausiai pastebimos žemojo lygio paukščių maitintuvų su kamera markės – Bird Buddy ir Birdfy – sukūrė šios kategorijos sąvoką ir suformavo vartotojų sąmonę. Taip pat jos nustatė lubas, kurias ši kategorija, kaip manoma, gali pasiūlyti, o šios lubos turi apribojimų.

Vaizdo kokybė yra nuolatiniausia skundų tema viešuose apžvalgų įrašuose esamų rinkos lyderių atžvilgiu. Vartotojai, kurie pirktų brangų išmanųjį paukščių maitintuvą su kamera, tikisi, kad vaizdo įrašai atitiks tai, ką jie mato savo akimis prie maitintuvo – tikslų spalvų atvaizdavimą, aiškią plunksnų struktūrą, naudingą lėtojo judėjimo režimą. Kai to nepasiekiamas, nusivylimas yra proporcingas sumai, kurią vartotojas sumokėjo.

Plačiojo kampo apžvalgos trūkumas yra antrinis trūkumas. Pašarinės pritraukia kelis paukščius vienu metu, o siauras vaizdo laukas reiškia, kad kamera aiškiai nufotografuoja vieną paukštį, tuo tarpu įdomesnė grupinė elgsena, vykstanti kadro kraštuose, visiškai praleidžiama. Iškraipymas dar labiau pablogina šią problemą: plačiojo kampo objektyvai, kurie ištempta ir iškreipia objektus kraštuose, sukuria vaizdo įrašus, kuriuos patyrę paukščių stebėtojai iš karto atpažįsta kaip žemos kokybės optikos rezultatus.

Kad būtų galima užimti vietą rinkoje prieš įsitvirtinusius prekių ženklius, šie trūkumai yra pradinis taškas. Produktas, kuris demonstruoja geriausią vaizdo kokybę, vaizdo lauką ir dirbtinio intelekto rūšių identifikavimo tikslumą – esant konkurencingai kainai – turi aiškią ir gyniamą prekybos poziciją.

Willfine paukščių stebėjimo platforma: trys produktai, viena technologinė pagrindas

Bendros technologijos modeliuose K600, K750 ir K800:

— Dirbtinio intelekto rūšių atpažinimas: Atpažįsta daugiau nei 10 000 paukščių rūšių su 95 % tikslumu. Atpažinimas vyksta momentaliai, kai darytas nuotraukos ar vaizdo įrašas, ir rezultatai automatiškai perduodami į BirdKam programėlę kartu su rūšies pavadinimu ir informacija. Rankinis paieškos procesas nereikalingas.

— 4K vaizdo įrašymas su tikroji spalvų perdavimo funkcija: Visi trys modeliai įrašo 4K skiriamąja geba, o vaizdo apdorojimas pritaikytas tiksliai spalvų atkūrimui esant kintamoms lauko šviesos sąlygoms – aušros, tiesioginės vidurdienio saulės šviesos ir sutemos metu. Mėlynasis varnėnas atrodo mėlynas, o šiaurės kardinolas – raudonas, kaip juos mato žmogaus akis, o ne taip, kaip automatinis fotoaparato apdorojimas nusprendžia, kaip jie turėtų atrodyti.

— 6x lėtojo judėjimo vaizdo įrašymas: Aukšto kadro dažnio įrašymas leidžia išplėsti sparnų plakimo, maitinimosi elgsenos bei skrydžio metu įvykusių momentų vaizdą, kurį galima peržiūrėti kadrą po kadro. Šioje kategorijoje, kur dauguma konkurentų siūlo tik standartinį vaizdo įrašą, lėtojo judėjimo funkcija yra skirtuminė savybė, kurią vartotojai iškart pastebi ir nuolat paminėja teigiamose atsiliepimuose.

— BirdKam programėlės platforma: iOS ir Android programėlė, palaikanti tiesioginį transliavimą, pranešimų siuntimą, nuotraukų ir vaizdo įrašų biblioteką, rūšių identifikavimo istoriją ir debesų saugyklą. Galima naudoti kaip baltosios žymės sprendimą OEM partneriams – programėlė neša jūsų prekinį ženklą, o ne „Willfine“.

— 2,4 GHz / 5 GHz dviejų juostų „Wi-Fi“: Automatinis juostos perjungimas užtikrina stabilų ryšį kiemų ir sodų aplinkoje, kur signalo sąlygos kinta. Tiesioginio transliavimo delsa minimizuojama net esant silpnesniam signalui.

— IP66 apsauga nuo oro sąlygų: Patvirtinta veikti nuolat lauke esant darbinėms temperatūroms nuo –20 °C iki 55 °C. Visi trys modeliai sukurti naudojimui visus metus be reikalavimo šalinti juos sezoniniu būdu.

— Sertifikatai: CE, FCC ID, FCC SDOC, RoHS, MSDS, UN38.3, IP66 – apima Šiaurės Amerikos ir Europos rinkų reikalavimus.

Produktų pozicijos asortimente

K750 – aukštos klasės maitintuvo stotis

K750 sukurtas naudojant Sony 8 MP jutiklį ir yra pozicionuojamas kaip aukščiausios klasės siūloma prekė. Įmontuota paukščių maitintojo konstrukcija – tai visiškai įrengta maitintojo stotis su įmontuota kamera, todėl galutinis produktas yra pilnas kiemo įrengimas, o ne papildomas priedas. Pagrindiniai techniniai duomenys, kurie palaiko aukščiausios klasės prekybos poziciją: 10 000 mAh akumuliatorius ilgalaikiškam naudojimui be pakrovimo, pilno spalvų naktinio regėjimo funkcija (naktinis režimas spalvotame, o ne juodai-baltame vaizde), dvikryptis garso ryšys ir 4K vaizdo įrašymas su 1080P tiesioginiais transliavimais. OEM prekių ženklams, kurie siekia aukščiausios klasės išmaniajų maitintojų rinkos segmento, K750 suteikia techninę bazę, kad būtų galima konkuruoti su Bird Buddy ir Birdfy lygiaverčiu ar net geresniu techniniu lygiu.

K800 – kompaktiška universali kamera

K800 modelis pasirenka kitokį požiūrį į šią kategoriją: vietoj integruotos maitinimo stoties tai yra delno dydžio kamera – mažesnė už žmogaus ranką (5,9 × 5,9 × 6,28 cm ir 140 g), kuri pritvirtinama prie bet kurios esamos paukščių maitintuvės lankstiu montavimo laikikliu. Šis formos faktorius suteikia tam tikrą komercinę naudą: jis parduodamas klientų segmentui, kuris jau turi maitintuves ir nori pridėti kameros funkcionalumą, nekeisdamas visos sistemos. Taip pat atveria platinimo kanalus, prie kurių negali pasiekti maitinimo stotelių kameros, įskaitant paukščių stebėjimo specializuotus prekių tiekėjus ir gyvūnų pasaulio sodininkystės tiekėjus, kurie prekiauja esamų maitintuvių savininkams. BK800 turi 4K vaizdo įrašymo galimybę, lėtojo judėjimo vaizdo įrašymą, 400 ms aktyvinimo laiką ir visą BirdKam dirbtinio intelekto identifikavimo platformą tokioje formoje, kuri „pradingsta“ maitintuvės aplinkoje, o ne ją dominuoja.

K600 – plataus kampo saulės energija varoma maitintuvė

K600 modelis išsiskiria dviem specifikacijomis, kurios užpildo konkrečius spragas esamame rinkoje: 130° ultraplata kampu optiniu iškraipymų taisymu ir integruota saulės energijos įkrovimo sistema. 130° vaizdo kampas – kartu su 120° PIR aktyvinimo kampu – apima visą maitinimosi zoną, įskaitant paukščių grupavimąsi, vienu metu lankančių daugelio paukščių vizitus ir aplinkinę aplinką, kuri suteikia paukščių stebėjimo vaizdo natūralų kontekstą. Iškraipymų taisymas yra lemiamas kriterijus: plataus kampo objektyvai be tokio taisymo sukuria ištemptas, iškraipytas kraštines, kurias patyrę paukščių stebėtojai priskiria žemos kokybės optikai. BK600 taisymo algoritmas išlaiko natūralius objektų proporcijas visame kadre. 5 W saulės baterija kartu su 5000 mAh talpos akumuliatoriumi sprendžia nuolatinę problemą diegiant lauko kameras – vartotojai gali įrengti kamerą toli nuo elektros lizdų, nebesirūpindami akumuliatoriaus keitimu. OEM prekių ženklams, kurie siekia rinkos vertės–vidurinės klasės segmento, K600 siūlo techniškai skirtį turintį produktą kainos lygyje, kuris palaiko platesnę prekybos grandinės plėtrą.

BirdKam programa: ką tai reiškia OEM prekių ženklams

Programa nėra antraeilė funkcija. Išmaniosios paukščių maitintuvų kamerų kategorijoje programos patirtis yra pagrindinis sąsajos elementas, per kurį vartotojai po pradinės įdiegimo procedūros sąveikauja su produktu. Kamera su stipriu aparatinės įrangos komponentu ir silpna programa praranda vartotojus kaip tik tuo metu, kai turėtų augti sąveikos lygis.

BirdKam suteikia visą platformą: tiesioginį transliavimą, dirbtinio intelekto identifikavimą su pranešimų siuntimu, nuotraukų ir vaizdo įrašų biblioteką su debesų saugykla bei rūšių istorijos žurnalą. OEM partneriams programa prieinama kaip baltosios etiketės sprendimas – jūsų prekės ženklo pavadinimas, jūsų prekės ženklo tapatumas, veikiantis Willfine identifikavimo ir ryšio infrastruktūroje.

Tai komerciškai svarbu, nes programa – tai vieta, kur gyvena prenumeratos pajamų potencialas. Duomenų planų prenumeratos, debesų saugyklos lygiai ir aukštesnio lygio funkcijų atrakinimas – visi šie pajamų šaltiniai veikia per programos sluoksnį. GAMYBOS ĮMONIŲ (OEM) ženklai, kurie valdo programos ryšį, taip pat valdo pakartotines pajamas su galutiniu vartotoju.

Ką iš tikrųjų vertina GAMYBOS ĮMONIŲ (OEM) pirkėjai

Ženklo, vertinančio Willfine paukščių stebėjimo platformą kaip privačios prekės ženklo produkto pagrindą, vertinimas apima penkias sritys:

Vaizdo kokybė prekybos vietose: Ar šis vaizdo įrašymo įrenginys sukuria vaizdą, kuris išlaiko savo kokybę palyginus su kitais produktais „Amazon“ parduotuvėse, prekybos vietose ir „YouTube“ apžvalgose? 4K skaitmeninis vaizdas su tikslia spalvų perdavimu ir naudinga lėtuoju vaizdu – taip. 1080P skaitmeninis vaizdas su standartiniu vaizdo įrašymu – ne, nepriklausomai nuo to, kaip jis reklamuojamas.

Dirbtinio intelekto identifikavimo tikslumas: 95 % tikslumas atpažįstant daugiau nei 10 000 rūšių yra techninė specifikacija, kurią galima nurodyti reklamoje ir kurią vartotojai gali patikrinti lauke. Tai taip pat specifikacija, kurią pagrindiniai konkurentai jau nustatė kaip kategorijos standartą – produktas, kuris paukščius atpažįsta mažesniu tikslumu, greitai susilaukia neigiamų atsiliepimų.

Programėlės platformos paruoštumas: Ar programėlė veikia patikimai, ar ji palaiko baltųjų ženklo diegimą ir ar ji leidžia paslaugų prenumeratos modelį, kuris užtikrina pelningą ilgalaikę vieneto ekonomiką? BirdKam tai užtikrina.

Formos faktoriaus diapazonas: Ar gamintojas siūlo produktus, kurie gali užimti kelias rinkos pozicijas – premium integruotą stotį, universalią papildomą kamerą, vertės segmento saulės energijos maitinimo įrenginį – arba OEM pirkėjui reikia rasti keletą tiekėjų, kad sukurtų visą produktų liniją? Willfine trijų modelių platforma apima visas tris pozicijas.

Gamybos ir sertifikavimo paruoštumas: CE ir FCC sertifikatai yra rinkos įėjimo reikalavimas, o ne skirtumas. Willfine produktai pristatomi su visišku sertifikavimu tiek Šiaurės Amerikos, tiek Europos rinkoms, tai reiškia, kad OEM pirkėjas nesirengia atskiro sertifikavimo proceso prieš paleidimą.

Techninių charakteristikų santrauka

  

Ši platforma sukurta šioms grupėms

Willfine paukščių stebėjimo kamerų OEM programa skirta tam tikram pirkėjų profiliui: prekių ženklams, kurie turi pasiekiamumą rinkoje, ryšius su prekybos tinklais arba jau turimiems klientams lauko, sodininkystės, gyvūnų pasaulio ar optikos kategorijose ir kuriems reikia gamybos partnerio, galinčio tiekti įrangą, programinę įrangą bei sertifikavimo infrastruktūrą konkurencingam produkto paleidimui.

Ši programa ypač aktualu:
— Ženklai, prekiaujantys lauko ir sodininkystės prekėmis, kurie nori plėsti savo asortimentą į protingų namų gyvūnų stebėjimo produktus, nekurdami nuo nulio įrangos kūrimo programos

— Optikos ir paukščių stebėjimo specializuoti ženklai, kurių klientai jau prašo susijusių fotoaparatų produktų, kad papildytų binoklius ir stebėjimo teleskopus

— Elektroninės prekybos ženklai, turintys įsitvirtinusią auditoriją paukščių stebėjimo, gamtos fotografavimo ar kiemų gyvūnų kategorijose

— Regioniniai platintojai Europos rinkose, kur Bird Buddy ir Birdfy turi ribotą prekybinę prieigą, o ši kategorija yra ankstyvojo vystymosi etape

Kiti žingsniai

OEM įvertinimas Willfine paukščių stebėjimo platformos prasideda technine konsultacija, pavyzdinių vienetų (K600, K750 ir K800) prieiga bei BirdKam programėlės demonstracija. Baltosios žymės programėlės diegimo sąlygos ir OEM kainodara pateikiamos tik kvalifikuotiems pirkėjams pagal slaptumo sutartį (NDA).